Comment ouvrir une boutique CBD en France

#1 Soyez bien informé sur les risques de ce projet

Le marché du cannabidiol présente de nombreuses opportunités… et certains risques. Pour faire un choix éclairé et éviter les mauvaises surprises, vous devez être parfaitement conscient des deux menaces principales qui peuvent nuire à votre projet :

• Incertitude juridique latente. Alors que le CBD est parfaitement légal en France (avec une concentration en THC inférieure à 0,2%), son statut est provisoire dans l’attente d’une décision de fond du Conseil d’État. Rassurez-vous, les signaux sont au vert: la molécule est désormais disponible en grande surface, les premiers résultats de l’étude lancée par le Ministère de la Santé et des Solidarités sur le potentiel thérapeutique du CBD sont prometteurs et le cannabidiol est actuellement en cours d’examen pour le statut « Novel Food » par l’EFSA.
• Intensité concurrentielle exponentielle. Selon Interchanvre, le nombre de magasins spécialisés dans les produits CBD est passé de 400 en 2020 à plus de 2 500 en 2022. Des supermarchés comme Carrefour, Monoprix et E. Leclerc sont entrés sur le marché début 2020. Cependant, la « proximité « Le positionnement reste très porteur, notamment dans les villes moyennes.

#2 Trouvez des moyens de financer votre boutique CBD

L’investissement initial dépend de plusieurs facteurs, mais le plus décisif reste le choix (ou non) de baser votre activité sur un magasin physique. On estime généralement qu’un magasin physique CBD en ville nécessitera un investissement initial compris entre 10 000 € et 55 000 €. Bien sûr, si vous optez pour le modèle « Pure Player », c’est-à-dire une boutique en ligne sans présence physique, ce budget pourrait être divisé par 2 ou 3.

Face à l’incertitude juridique, les banques françaises peuvent être réticentes à financer l’intégralité de votre projet d’ouverture d’une boutique CBD. Vous devrez probablement recourir, au moins en partie, à l’autofinancement, à l’emprunt auprès d’une banque étrangère ou à une source de financement comme le Crowdfunding.

#3 Choisissez la forme juridique de votre boutique CBD

Pour vendre du CBD en France, vous devez avoir le statut de professionnel. Le statut SASU (Société par Action Simplifiée Unipersonnelle) est généralement plébiscité pour ce type d’entreprise. Il faut dire qu’il offre plusieurs avantages pour les propriétaires de boutiques spécialisées dans le CBD et, plus largement, les produits dits « bien-être » :

• Pas de minimum pour le capital initial ;
• L’associé unique rédige librement ses statuts ;
• L’associé unique qui crée une boutique CBD en France est affilié au régime général de la sécurité sociale. C’est aussi la seule forme juridique qui permette cet avantage ;
• L’associé unique peut opter, à titre provisoire, pour le régime des sociétés en nom collectif s’il le juge avantageux (cf. LME du 4 août 2008) ;
• Si l’Associé Unique souhaite accueillir d’autres partenaires pour financer la croissance de sa boutique CBD, il peut facilement faire passer son entreprise au statut de SAS et revendre une partie de ses parts à un ou plusieurs partenaires.

Légalement, rien ne vous empêche de vendre du CBD en tant que freelance. Cependant, les plafonds imposés par ce statut vont restreindre votre activité et vous devrez rapidement amorcer une transition (parfois longue et coûteuse) vers un autre statut.

#4 Trouvez le bon fournisseur pour votre boutique CBD en France

C’est sans doute l’élément qui conditionne le plus la performance globale de votre magasin CBD car il impacte votre taux de marge, la qualité des produits commercialisés, la continuité d’approvisionnement, etc. Voici 5 critères pour choisir le meilleur fournisseur pour votre magasin CBD en France :

• Un fournisseur de CBD basé en Europe, idéalement en France ou pays limitrophes, pour garder une certaine agilité dans la fonction achat. En raison de la volatilité de la législation sur le cannabidiol, vous devez être en mesure de réagir rapidement à tout changement.
• Un fournisseur de CBD avec une offre diversifiée. Cela vous permettra de cibler un large spectre de consommateurs (occasionnels, vapoteurs, sportifs, etc.) sans avoir à changer de fournisseur.
• Un fournisseur de CBD proposant des produits avec une traçabilité irréprochable. Attention : si vous commercialisez des produits CBD avec une concentration en THC d’au moins 0,2 %, vous tomberez sous le coup de la loi sur les stupéfiants.
• Un fournisseur de CBD vous permettant de commander en ligne pour un confort évident.
• Un fournisseur de CBD flexible sur les quantités. Si vous débutez, votre boutique CBD se contentera le plus souvent de commandes « échantillons » inférieures à 5kg. Par la suite, vous pourrez étoffer votre stock pour répondre à la demande, idéalement en restant chez le même fournisseur.

#5 Autres conseils pratiques pour ouvrir votre boutique CBD en France

Voici quelques autres conseils pratiques pour un projet CBD réussi en France:

• Développez votre objectif commercial aux produits de bien-être et de relaxation. Cela vous permettra de diversifier votre offre si nécessaire mais aussi et surtout de faciliter l’accès au financement. Attention: vous devez mentionner le cannabidiol (CBD) et rassurer le législateur sur la légalité des produits proposés.
• Observer strictement restrictions de communication et de marketing: ne faites pas référence à des propriétés thérapeutiques non prouvées, par exemple, et ne faites pas de publicité sur les réseaux sociaux.
• Si vous envisagez d’embaucher quelqu’un pour vous aider, commencez par une jeune coopérative pour réduire les coûts.
• Si votre projet est porté par une boutique en ligne, proposez un module Live Chat (ou un widget de messagerie instantanée) pour conseiller vos clients et sensibiliser les prospects, notamment sur l’absence d’effets psychotropes et addictifs (comme l’explique le comité d’experts de l’OMS).